主题的确立是心得体会的写作关键，没有明确好个人观点，这样的心得是没有意义的，学会写体会，对于个人今后的发展有着莫大的帮助，以下是总结网小编精心为您推荐的以案为镜以案为戒心得体会5篇，供大家参考。
以案为镜以案为戒心得体会 篇1
20xx年xx月xx号，我开始了我的家电销售工作。实践内容和我所学的专业关系不不太相符，但是毕竟都是服务类的，我更相信这份工作也能带给我很大的成长。
我在xx电器中担任的是xx家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何xx小家电在xx电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了xx小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。
首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业，因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境，不讲究讲解技巧，最终得到销量低的结果。而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。
然而再次干销售，我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题。第一，产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法；当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的，使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们。
其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。
我分析了失败的原因有以下三点：
首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。
其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。
再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。
分析了原因之后，我便下定决心尽自己努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。
我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。
在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。
工作中的我，不敢说多么努力，但是____电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。
以案为镜以案为戒心得体会 篇2
今天下午，为班级前三名，班级学科最优秀的同学和班级进步最大的同学，写了几则颁奖词，并引用一则小诗给全班同学，分享如下：
你们屹立于金字塔的顶端，在攀登的道路上，以天空为目标，以勤奋为手杖，以坚韧为脚步！在你走过的路旁，盛开着只属于胜利者的鲜花，散发的芬芳弥漫在你的身旁！有一天你会明白，人生中能够站在荣誉之颠，闪耀凝聚辛苦付出的光芒——闪耀，是多么幸福的事情！愿你珍惜，以梦为马，诗酒趁年华！
刘小钰、赵钰洁、彭琪瑶为你们自豪！
横平竖直是风骨，撇捺飞扬皆血脉，这是语文的魅力；数有运筹帷幄，学有探奇索妙，这是数学的风采，异域文化开拓视野，丰富内涵传递精神，这是英语的精彩！愿你所学是你所爱，愿你所爱成为你强健有力的翅膀，助你！在理想的天空尽情飞翔！
彭瑜茜、蒋瑜、郑力木，你们是最棒的！
你已经走在蜕变的路上！进步是人们前行的力量，优秀是人们渴望的方向，不问来路，只问归途！愿你无论在哪里，永远朝着明亮那方！
刘心语、邹宇凡、张诗婷、徐剑平，为你们的成功！喝彩！！！
最后有一首小诗送给全班同学：
向着明亮那方
哪怕一片叶子
也要向着日光洒下的方向。
灌木丛中的小草啊。
向着明亮那方
向着明亮那方。
哪怕烧焦了翅??
也要飞向灯火闪烁的方向。
夜里的飞虫啊。
向着明亮那方
向着明亮那方。
哪怕只是分寸的宽敞
也要向着阳光照射的方向。
以案为镜以案为戒心得体会 篇3
根据教研组的安排，我承担的课题研究任务是设计七年级校本预习作业，并付诸实施。从开始实施到现在已经近一个半月，共设计了12次预习作业，在实施过程中感触颇多，且行且思，值得推敲和研究的细节颇多。下面，从以下两方面谈谈自己的参与课题研究的心得体会。
一、理论学习和课题组交流
让我不断提升—“他山之石，可以攻玉”。课题研究实施之前，我阅读了余霞编著的《中小学生如何做好预习与复习》文中提到：为了实现自我的终身学习和创造活动，重点是必须从“学会”走向“会学”，即培养一种创新性学习能力。书中在数学预习方面提出许多有指导性及可操作性的意见。数学预习三步走：
第一步，通读整册目录；
第二步：细读每个单元目录；
第三步：研读例题。如何让学生将预习落到实处？得在新学习内容上下功夫，设计具体的问题，针对性地引导学生思考，促进学生完成预习目标。
我设计预习作业的思路是：知识的衔接→新概念的捕捉→模仿例题解决新问题→反思提升。通过这一阶段学生解决预习作业问题，反映的情况是他们写的很不好。课题组的第一次讨论让我意识到，指导学生预习应该更加具体，具体到如何落实每一个细节。课题组的第二次讨论让我意识到，设计预习作业应该给学生创造“踏脚石”和“阶梯”—有支撑，有切实可行的落脚点。
二、自我鞭策和持之以恒
让课题研究价值得以彰显—“万事开头难，只怕有心人”。这一阶段的课题研究的实施存在的问题有很多，我可以寻找很多理由：学生底子薄；教学时间不够用；平时事情太多。对于“想尽一切办法去让学生在现有的条件下有所提高”来说，这些不过是说辞。今后的课题研究中，我将从以下三点做起：优化预习作业设计，使作业内容精炼有效；跟踪学生预习作业完成情况，不断完善提高；指导学生预习、学习不断常态化、精细化。
以案为镜以案为戒心得体会 篇4
“我终于回来了！”“可爱的学校好想你啊！”“校园，我们又见面了！”……伴随着同学们一阵阵的欢呼声，我微笑着拖着沉重的双腿迈入校园。
此时，我已经累得筋疲力尽了，但我终于走回来了。回忆励志远足作文过程，我心情十分激动。
我的体质并不是很好，八十里的路程，刚走不到十里路时，我的脚便开始发疼，腿开始发软，但看着其他同学都迈着轻快的步子前进，我告诉自己：我不比别人差，别人行，我也行。于是我便不顾脚疼、腿软，加快脚步前行，尽管我努力不让自己去想自己的脚和腿，但疼痛渐渐加巨，我无法不去顾及。我开始希望：“马上昏倒吧！让我上车吧！”这是软弱的我发出的呼喊，但我的另一面——坚强的我，立即击败了软弱的我，打消了这种念头，坚强的我告诉软弱的我：这次励志远足作文的目的就是要磨练你的意志，像你刚才的想法，那是懦夫的所为……“我不要做懦夫！”心里高喊着，我继续充满信心地前进。
忽然，有同学唱起了歌：“你说风雨中这点痛算什么？擦干泪，不要问为什么……”听了这歌声，我仿佛又充满了力量，步子不再沉重，显得轻快了。这使我感悟到：“态度决定一切”，只要我的思想态度端正了，那么便不再怕困难，或者说没有了困难。，
“同学们注意，再走一段就到休息地了。”听到了这句话，我又一次充满了力量，我觉得胜利就在前方，我想同学们的感受和我一样，因为同学们都加快了脚步。我由此体会到确立目标的重要性，然而为了实现这一目标，我们还须确立一些小目标，这样我们才不会感到胜利很遥远，才会永远觉得胜利就在前方，永远不放弃，永远前进。
虽然励志远足作文很累，但我受益匪浅，最主要的便是磨炼了意志。所在我想说：“如果有机会，我还要参加励志远足作文。”
以案为镜以案为戒心得体会 篇5
近日在教师中掀起了向“最美教师”学习的热潮，老师们都深深地被“最美教师”的义举所打动，纷纷表示要向“最美教师”学习：
一、学习她临危不惧、舍己救人的高尚情操。
张丽莉同志面对生死考验，把生的希望留给别人，毫不犹豫，奋不顾身救助学生。她用高尚的道德情操弘扬了民族的传统美德，用英雄的壮举诠释了教师的光荣称号，是当代优秀青年的杰出代表。要学习她的高尚情操、精神状态和昂扬的斗志，全身心地投入到的教育事业中去。
二、学习她关爱学生、无私奉献的高尚师德。
张丽莉同志家庭经济状况并不宽裕，但她连续三年每月从微薄的工资中拿出一钱资助贫困学生。正是爱心，责任感，熔铸了师魂的真谛。要学习她高尚的师德，恪尽职守，甘为人梯，每一名学生的成长进步，努力培养德、智、体、美发展的建设者和接班人。
三、学习她勤奋向上、追求卓越的崇高职业理想。
张丽莉同志的座右铭是“要么不做，要做就”。她经常在网上教育教学交流互动，参加市、区、教学教研活动，还出资购买了的学习资料，专业了较快的。在年轻的班主任当中，她是最让家长信服的好朋友、放心的好同志、学生喜欢的好教师。她用执着的热情收获了累累硕果，多次被评为学校优秀教师。她工作像“拼命三郎”，每天早来晚走，经常带病工作。要学习她勤奋进取的精神。
四、学习她爱岗敬业、教书育人的崇高职业精神。
张丽莉同志参加工作，用她的热情和勤奋进取铺设了无悔的从教之路。她虚心向老教师学习，在师傅课堂上聚精会神，一直听课5年，事发当天还连续听课两节，听课学习成了她的习惯。她承担两个班的教学任务，尽职尽责，兢兢业业。她把每个孩子的健康成长心上，一视同仁，宁可放弃休息也不愿放弃孩子。她用的行动诠释着为师者对职业的热爱，学生收获的仅是知识，更是一份情感、一份无私、一份热爱。要学习他的崇高思想，牢记使命，忠于的教育事业，高尚的职业道德，教书育人本领。
“最美女教师”张丽莉事迹在感动着，也给每个人的感动，要在平凡的岗位上做不平凡的事。我是一名教师，我要向张丽莉老师学习，学习她临危不惧、舍己救人的英雄气概，学习她无私奉献、爱生如子的高尚情怀，学习她爱岗敬业、为人师表的崇高品格，在平凡的岗位上发出光和热。