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银行营销心得体会范文

银行已全面进入营销时代!

从前两年ETC的甚嚣尘上,到如今的医保电子凭证、数字人民币钱包的狂轰乱炸,银行人在恶俗营销的道路上是要蒙着眼走到黑了!

“为了营销,我的朋友圈每天都要发各种产品,朋友一度以为我被盗号了”,某国有大行员工如是说。

打开银行人的朋友圈,仿佛误入微商群一般。每天都在转发“云工作室”,数不清的产品,有时还需要配上吸睛的鸡汤文和段子,以期博得客户的关注和阅读。

某银行甚至将员工的“云工作室”朋友圈浏览量纳入考核指标,简直丧心病狂!

为什么银行如此热衷全员营销?

答案显而易见,为了追求“利益最大化”!

全员营销可以充分利用员工的个人资源来帮银行做事,从而最大限度地拓宽市场。试想一下,如果平均每个员工有500个微信好友,那么一个10人的网点,就可以轻松影响到5000人,这种简单又“免费”的营销方法,银行领导怎能不垂涎三尺。如果再把营销任务与个人业绩挂钩,岂不是无本万利的买卖!

随着人工智能技术的突飞猛进,银行网点逐渐呈现“轻型化”和“智能化”,柜面业务正在逐步收窄,线下网点也开始向线上营销转型。

于是乎,各家银行疯狂发力,都想在线上占得先机,以为凭借“人多势众”就能抢夺更多客户资源。

多年前,建行多地营业网点甚至出现让员工上交手机,由黄金公司的驻点人员统一操作,向员工手机微信里的好友群发消息,营销“小苹果”的荒诞事。

“好看吗?”,再配上一张销魂的图片,让客户想入非非。事实证明,这个套路在当年确实卖出了不少货。

从此,尝到甜头的各家银行,在群发微信的营销道路上开始“策马奔腾”!

小苹果,群发微信;ETC,群发微信;医保电子凭证,群发微信;数字钱包,又群发微信……

跟银行人做朋友,真不知是上辈子造了多大的孽!

在网点,能把产品卖出去,就是人才;卖不出产品,就是笨蛋。哪怕你是诓、是骗,你也是行长眼里的业务精英。

小编所在的网点,客户经理为了完成任务,昧着良心把股票型基金包装成定期存款,把人寿保险当短期理财,巧舌如簧、混淆是非!为了卖产品,各种荒诞的事情不甚枚举!哪里还有什么节操可言!

在银行,唯以“业绩”论英雄!你作为柜员,业务办的再好,客户满意度再高,也没用!

卖不出去需要卖的产品,你永远得不到领导的垂青!

基金、黄金、保险、信用卡,分期、存房、医保凭证、数字钱包任务一大把,顺带着,存款还得天天拉……

有时候,真觉得,亲戚多是最好的。毕竟,现在的银行基本都是要拉人头的!七大姑、八大姨,一大家子的人,帮忙注册个APP那肯定是不在话下!

时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山!银行里那数不清的营销指标,就像一座座山。每个基层银行人都头顶大山,为了网点的KPI和行长的荷包,营销、营销、疯狂地营销。就像某银行每天浇灌的心灵鸡汤一般,“只要干不死,就往死里干”!

这就是营销时代,基层银行人的悲惨世界!

如果对全员营销这种病态机制保持沉默,基层银行人只能继续打碎了牙齿往肚子里咽!

面对即将到来的五一小长假,银行人,你终于可以好好歇歇了!

然而,让小编意想不到的是,粉丝在微信群里的一段话让我彻底潸然泪下:

“放假?!放什么假?只有对社会没有用的人才会放假。像我这种国家栋梁之才是要上班的!是要坚持在岗位上的!是要五天外出营销医保电子凭证的!”

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